— Закончилась выставочная неделя, есть какие-либо позитивные итоги?

— Мы пережили, и это самый позитивный итог (улыбается). А если серьезно, то в целом этой весной рынок сильно поменялся. Кризисы подобны приливам и отливам. Сейчас будто случился мощный отлив и, как говорил Уоррен Баффет, сразу стало видно, кто «купался голышом». В этот раз на выставке гораздо меньше участников, но те, что были, это действительно компании, которые из себя что-то представляют. Всех слабых участников рынка смыло волной, поэтому мы видели широкие проходы, где-то пустые залы.

На этой выставке у нас был самый большой стенд из робототехнических компаний. TECHNORED развивается как экосистема, работает со всеми направлениями промышленной робототехники: разработка и интеграция готового роботизированного комплекса для любой монотонной производственной задачи, обучение, создание партнерской сети, а с недавнего времени мы приступили к созданию своего робота-манипулятора. На стенде мы презентовали эту экосистему в мини-формате — пока что без робота, но уже к концу этого года планируем представить его прототип, а со следующего — начать активно продавать.

Не покидая экосистему компании, пользователь — будь то собственник, технический директор, инженер или даже студент — может обучиться, как внедрять и использовать эти технологии на производстве. Для этого у нас своя Академия роботизации, в которой есть как собственные уникальные программы, на которых преподают практики из TECHNORED и других организаций (например, Сколково), так и партнерские программы с Финансовым университетом, которые можно пройти в том числе за счет бюджетных средств. Возможно, скоро появятся такие программы с другими известными образовательными организациями.

Партнерская сеть дистрибьютеров и интеграторов позволяет нам снять ограничения по масштабируемости бизнеса. Если проекту не подходит готовое решение, даже кастомизированное, мы передаем его одному из партнеров. Таким образом охватываем потребности любых клиентов, будь то крупная корпорация или микробизнес из регионов.

На выставке мы представляли ряд решений, которые разрабатывали на протяжении года. Они просты и понятны в управлении, готовы к использованию и всегда есть в наличии, потому что производятся серийно. А результаты внедрения можно легко спрогнозировать, просчитать и оцифровать. Одним словом, эти решения делают роботизацию доступной, поэтому они вызывали большой интерес у гостей, — за несколько дней наш стенд посетили тысячи человек.

   

Заказчику нужен не отдельный робот-манипулятор, а готовое решение

— Вы постоянно находитесь в окружении конкурентов?

— У нас нет конкурентов по структуре бизнеса. Большинство фирм просто что-то покупают в Китае условно за 100 рублей и потом пытаются тут продать за 200. Вот и вся их схема с нулевой полезной добавленной стоимостью.

У нас совершенно иная модель: мы в первую очередь делаем законченные продукты, у нас большой R&D-отдел, технический департамент. Мы не просто перепродаем какого-то робота, мы разрабатываем систему, которую заказчик купит, и через несколько дней она у него будет работать. Если проводить аналогию с автопромом, то это автомобиль, а не отдельный двигатель, как пытаются продавать конкуренты.

Автомобиль состоит из многих компонентов. Для того, чтобы на нем поехать, нужны колеса, кузов, двигатель, стекла. То же самое с роботом. Робот — это просто манипулятор, и пока у него не появится система подачи, захваты, запрограммированный контроллер и прочее, он ничего представлять из себя не будет. Большинство компаний, условно говоря, продают двигатель, а не комплексные продукты. Мы же разрабатываем и производим серийно именно готовые решения, которые нужны заказчику, которые он может очень быстро внедрить на производстве. Многие себя считают нашими конкурентами, но мы мало конкурируем — почти нигде не пересекаемся.

— К вам обращаются крупные компании, значит, они понимают, что вы — лидер. Сейчас, после того как закрылись западные рынки, госкорпорации к вам стали чаще обращаться?

— Они стали все чаще приходить, потому что европейские вендоры либо полностью прекратили свою деятельность в России, либо поставили ее на паузу. И даже те проекты, по которым была сделана предоплата, сегодня приостановлены — по ним возвращают деньги.

Роботы будут сделаны в России

— Как вы продолжаете работу в условиях закрытых границ? Вы успели перестроить производство?

— Во-первых, и до 24 февраля порядка 30–50% уже приходилось на наше российское производство. У нас было несколько европейских вендоров, но также мы параллельно развивали партнерство с лидирующими компаниями из Юго-Восточной Азии и готовились к тому, чтобы делать ставку на них. Мы перестроились достаточно быстро и особо этого не заметили. Я говорю, в частности, о разработке собственного промышленного робота, который мы хотим оперативно представить и запустить в продажу в течение года.

— Это будет полностью российский продукт?

Всех надо обучать с нуля

— Вы упоминали про корпоративную культуру и Академию роботизации. Как вы обучаете специалистов?

— Мы в целом помогаем создавать рынок. Россия находится на 48-м месте по роботизации, и одна из причин этого в том, что не было ни институтов, ни колледжей, ни курсов по робототехнике. У нас до 2015 года про роботов вообще мало кто знал. А кто сегодня собственники бизнеса? Это люди в возрасте от 45 до 70 лет. В то время, когда они все получили высшее техническое, профессионально-техническое или какое-либо другое образование, робототехнике еще не учили. И поэтому при развитии своего бизнеса они зачастую смотрят на те знания, которые у них есть, и на опыт коллег, а там нет ничего про роботов!

Видя запрос рынка, видя необходимость в первую очередь обучать кадры для себя, для отрасли, для наших заказчиков, мы год назад создали внутри TECHNORED академию роботизации, где мы обучаем будущих специалистов. Причем учат их эксперты, которые ежедневно создают и запускают роботов, которые работают на ведущих заводах и фабриках России. Мы учим не тому, как создать робота, а как правильно найти точки, «узкие бутылочные горлышки» на производствах, где нужны роботы, как обеспечивать их окупаемость, какие люди нужны в команде. Мы скорее учим проектных менеджеров, которые понимают, где и как внедрять роботов, какие есть подводные камни.

Инвестиции окупятся

— Я читал письмо TECHNORED для инвесторов. Там довольно амбициозные планы по выручке на последующие годы. Не помешают ли санкционные и кризисные явления в экономике этим целям?

— Многие российские производственные компании от введенных санкций только лишь выиграли. Вспомним, что до 2014 года наше сельское хозяйство было дотационным, все покупалось за границей. После того, как было введено продуктовое эмбарго, мы начали производить молочные продукты, сыры, у нас стало появляться свое российское мясо, а не из Новой Зеландии. Мы наконец-то вспомнили, что когда-то были крупнейшей державой по продовольствию, и с тех пор пищевая отрасль очень существенно выросла.


А роботов со временем будет нужно еще больше, потому что это единственный способ повысить производительность и качество, снизить травматизм. Мало людей, готовых работать на производстве. Нагрузка возрастает, специалистов днем с огнем не сыскать, так что роботы — это единственный способ повысить производительность российской промышленности.

В нашем продукте сейчас есть огромная потребность, и это создает уникальные возможности. Поэтому мы сейчас мало спим, нерегулярно едим, но мы должны много работать, чтобы воспользоваться этим. Поэтому сейчас и проводим раунд инвестирования в TECHNORED, чтобы наполнить наши склады оборудованием, оперативно предоставить рынку нужные решения, быстро забрать на себя ту партнерскую сеть, которая раньше была у зарубежных конкурентов. Сейчас нами все делается для этого.

— Артем, спасибо за беседу, желаем вам удачи!

Источник: журнал "Стратегия"